Web alberga planes de alojamiento de venta a pérdida se pisando un terreno peligroso
Pérdida líder no es un fenómeno nuevo en la industria de alojamiento web. Para aquellos que desconocen cuál es el término técnico que en realidad se refiere a; pérdida principal es que una empresa vende un producto a pérdida para atraer a los clientes con la esperanza de que va a comprar otras completo de precios de productos de la empresa. Las ventas de nombres de dominio a menos de $ 10 por gigantes de la industria como EV1Servers hace dos años era sólo un precursor a los recientes intentos de comercialización de HostGator y Dreamhost por nombrar sólo algunos.
Venta de nombres de dominio a una pérdida no es un alto riesgo estrategia. Los bajos costos asociados con los nombres de dominio web hosting significar las empresas están en condiciones de absorber las pérdidas que hacer en los dominios. La idea es construir rápidamente la equidad de marca. Y al ofrecer los nombres de dominio en relación con el alojamiento web, anfitriones son teóricamente capaces de lucro.
Los recientes intentos de comercialización de web alberga ahora incluyen la venta de alojamiento web a sí mismo como una pérdida líder. Dreamhost es un ejemplo de esa acogida. Al ofrecer los códigos de cupones y otros descuentos asociados para el primer año de servicio, los consumidores pueden comprar muy Beefy cuentas de hosting compartido para tocar fondo precios. El modelo de negocio se basa en la fidelidad de los clientes debido al apoyo que están pendientes de un suficiente incentivo para retener clientes en el segundo año. El efecto añadido de marketing viral en torno a la muy bajo precio cuentas se espera un aumento de Dreamhost del valor de marca, mientras que un montón de precios más altos cuentas y actualizaciones de servidor dedicado a la venta hasta que el cliente se espera para cubrir la pérdida líder de los costes el primer año.
De los tres objetivos mencionados en el párrafo anterior, sólo dos han mostrado ningún signo de realizarse. Clever comercialización en la forma de una refrescante y honesta compañía blog y la voluntad de admitir a sus propios errores durante el tiempo de inactividad reciente ha significado la compañía está empezando a recoger sólido respaldo de su base de clientes. La fidelidad de los clientes no siempre es próxima cuando se trata de la pérdida de líderes. La base de clientes atraídos por la fijación de precios son aquellos que no asocian los productos a precios más altos, con poco riesgo y tienen más probabilidades de ser el anfitrión-hop en busca de mayores ahorros. La marca de Dreamhost no obstante, sin duda, ha aumentado. Casi todos los foros de discusión webmaster en Internet están cargados de puestos Dreamhost discutir la estrategia de precios excepcionales.
Dreamhost será la banca en la marca para ayudar a tirar de ellos a través de una vez su estrategia de precios está normalizado. Ellos son el ejemplo más citado en este artículo, por el hecho de que fueron uno de los primeros hosts para adoptar ese tipo de pérdida de una agresiva estrategia de precios líderes. Sin embargo, el mito de que ser el primero en el mercado es algún tipo de ventaja ha sido debunked hace mucho tiempo. En la actualidad hay varios jugadores que ofrecen alojamiento a precios similares servicios de hospedaje, y mientras que el número de hosts sigue bola de nieve, la demanda de los consumidores no ha seguido.
Sin embargo, sería más ambicioso totalmente de una empresa de alojamiento web para creer que mediante la adopción de una estrategia de pérdida de líder en este tipo a gran escala serán capaces de sostener las pérdidas durante varios años hasta que los competidores han sido asesinados fuera, los consumidores están enganchados en el servicio ofrecido por la empresa y, posteriormente, puedan incrementar sus precios. La velocidad del enfoque realizado por Dreamhost es diferente a la de la acogida que los perseguidos por debajo de $ 10 la pérdida de nombres de dominio líder estrategia. El modelo es el mismo: para cambiar el precio, estancia para el servicio, sin embargo, en el caso de este último, los nombres de dominio presentado una lenta construcción de menor costo en comparación con la grandiosa Dreamhost esfuerzos
Una mayor problema para las pequeñas web que alberga a ver la Dreamhost modelo de negocio y tratar de emular. El rápido crecimiento y la adición de tantas cuentas nuevas en un corto espacio de tiempo es una atractiva propuesta. Sin embargo, la pérdida de líder con un presupuesto muy reducido también es una receta para el desastre. Pérdida líder puede ser llevada a cabo por una multitud el tamaño de Dreamhost o HostGator. Estos anfitriones tienen un confiable flujo de caja, y sus bolsillos profundos pueden financiar este tipo de operaciones en las más duras primeros años. A start-up/small de acogida no tienen este lujo. Por no hablar de la escena competitiva que muchos hosts se encuentran en (a principios de adoptadores de esta estrategia de precios se ejecuta en un campo abierto, ahora el mercado está mucho más lleno de gente).
Si la fidelidad de los clientes está en duda la equidad de marca y temperamental a cambios repentinos, entonces, sin duda, la clave de la rentabilidad depende de la venta? Al mover un cliente desde una única cuenta de hosting compartido de red privada virtual del servidor o incluso un servidor dedicado se da cuenta de el sueño de todos los hosts dedicarse a la pérdida de líderes. Cada dólar que se gasta la publicidad a adquirir el cliente es automáticamente reivindicado como el mayor de los márgenes de beneficio de hasta el producto vendido cubrir esas pérdidas. Sin embargo, el hecho de que un gran alojamiento compartido proveedor de servicios puede no ser un gran servidor dedicado proveedor sigue siendo un problema.
Ciertamente, un problema clave es el método de overselling. Muchos anfitriones han desempeñado en el servidor de recursos tarjeta. Señor Presidente, usted está bien en lo que respecta a espacio y consumo de ancho de banda va, pero me temo que está monopolizar la CPU minutos; es el momento para que nos dé más dinero!
Como se mencionó antes, el tipo de cliente atraído por la presente fijación de precios está siempre en busca de ahorros y es más que probable que saltar anfitriones y repetir el proceso en otros lugares. Dreamhost, para su crédito, ha comercializado hasta la venta de un ligero tratar mejor que su promedio de acogida. Al eliminar la noción de discriminación basada en las cuentas CPU minutos, vowing en lugar de pasar recursos a los servidores de los sitios con menor carga, son en efecto halagador clientes en la compra de precio completo de soluciones. Una forma inteligente de la aplicación de una estrategia de pérdida líder sin embargo - incluso en la era de Internet - se necesita tiempo para construir con éxito productos y Dreamhost del pleno-otros productos a precios todavía tienen que alcanzar el mismo reconocimiento como líder de su pérdida.
La industria ha llegado a una etapa en la que los consumidores están acostumbrados a las ofertas de menor precio por un servicio que cuesta al proveedor de servicios mucho más para poner en el mercado. Si el consumidor está acostumbrado a una cuenta de $ 5/month, es más fácil cambiar a una cuenta de $ 10/month. Es la psicología básica de precios.
Cuando se trata de la pérdida de líder, más pequeños anfitriones no pueden permitirse el lujo de jugar el mismo juego como los gigantes de la industria (pero tratará de hacerlo de todos modos) y más grandes anfitriones no están garantizados a largo plazo el éxito en la ejecución de estas estrategias. Las señales apuntan a un futuro para rocoso web hosts y, por tanto, extra control puesta en los gustos de Dreamhost para ver si alguna vez darse cuenta de sus ambiciones. Obituarios vendrá de espesor y rápido si no, pero si lo hacen tener éxito, será nada menos que un milagro y los gustos de Dallas Josh Kashuba y Jones se considerará como magos de hoy en día!
GeeksGather.Com
Mayo 25th, 2006, 6:57 pm
...sólo bromeando, no se puede por supuesto 
