Hébergeurs Web Hosting Plans de ventes à perte sont Treading Dangerous Ground
Perte de leader n'est pas un phénomène nouveau dans l'industrie de l'hébergement web. Pour ceux qui ignorent ce que le terme technique qui fait référence à la perte premier est le cas où une société vend un produit à perte pour attirer les clients dans l'espoir qu'ils seront pleinement l'achat d'autres produits à prix de l'entreprise. Les ventes de noms de domaine à moins de $ 10 par des géants de l'industrie tels que EV1Servers il ya deux ans, était un précurseur de la commercialisation des dernières tentatives de HostGator et Dreamhost pour n'en nommer que quelques-uns.
Vente de noms de domaine à perte n'est pas une stratégie à haut risque. Les faibles coûts associés à des noms de domaine signifie hébergeurs sont en mesure d'absorber les pertes qu'ils font sur le domaine. L'idée est de construire rapidement la valeur de la marque. Et en proposant les noms de domaine, en liaison avec l'hébergement, les hôtes sont théoriquement en mesure d'en profiter.
Les récentes tentatives de mise sur le marché par les hébergeurs désormais la vente d'hébergement lui-même comme une perte leader. Dreamhost est un exemple d'un tel hôte. En offrant des codes et d'autres réductions pour la première année de service, les consommateurs peuvent acheter très costaud pour les comptes d'hébergement partagé bas prix. Le modèle d'affaires repose sur la fidélisation de la clientèle en raison d'un soutien remarquable étant suffisamment d'incitation à conserver les clients de la deuxième année. L'ajout d'effet de marketing viral qui entoure le très bas prix des comptes devrait augmenter Dreamhost La valeur de la marque, tandis qu'un grand nombre de comptes et un prix plus élevé de serveur dédié à la mise à niveau jusqu'à la vente au client sont attendus pour couvrir les coûts de perte de chef de file de la première année.
Parmi les trois objectifs mentionnés au paragraphe précédent, deux seulement ont présenté des signes d'être atteint. Clever marketing sous la forme d'un blog rafraîchissant honnête société et la volonté d'admettre leurs propres erreurs au cours de ces dernières a entraîné d'arrêt de la société commence à recueillir le soutien massif de leur base de clientèle. La fidélisation de la clientèle n'est pas toujours quand il s'agit de la perte de renommée. La base de clients attirés par les prix sont ceux qui ne sont pas associés produits à des prix plus élevés avec moins de risques et sont plus susceptibles d'accueil-hop à la recherche de nouvelles économies. La valeur de la marque pour Dreamhost toutefois a incontestablement augmenté. Presque tous les webmasters des forums de discussion sur Internet, sont chargés de discuter des postes Dreamhost exceptionnel de la stratégie de prix.
Dreamhost sera bancaire sur la valeur de la marque pour aider à tirer à travers une fois que leur stratégie de prix est normalisé. Ils sont les plus cités dans cet article, par exemple en raison du fait qu'ils ont été l'un des premiers hôtes à adopter une telle perte agressive menant la stratégie de prix. Toutefois, le mythe que le fait d'être le premier sur le marché est une sorte d'avantage a été Debunked il ya longtemps. Il ya maintenant plusieurs joueurs d'hébergement offrant des prix des services d'hébergement, et alors que le nombre d'hôtes continue de boule de neige, la demande des consommateurs n'a pas suivi.
Toutefois, il serait plus ambitieux, tout d'un société d'hébergement Web de croire que par l'adoption d'une stratégie conduisant à la perte d'une telle grande échelle, ils seront en mesure de maintenir les pertes pour un certain nombre d'années jusqu'à ce que les concurrents ont été tués au large, les consommateurs sont accros dans le service offert par la société et, par la suite, ils peuvent augmenter leurs prix. La vitesse de la démarche entreprise par Dreamhost est différente de celle de l'hôte qui a poursuivi le moins de $ 10 la perte de nom de domaine leader stratégie. Le modèle est le même: passer pour le prix, le séjour pour le service, mais dans le cas de ce dernier, les noms de domaine a présenté une lente accumulation moindre coût par rapport à la grandiose Dreamhost efforts
Un plus grand problème pour les petits hébergeurs de sites qui ressemblent à la Dreamhost modèle d'affaires et de s'en inspirer. Une croissance rapide et l'ajout d'un si grand nombre de nouveaux comptes dans un court espace de temps est une proposition attrayante. Toutefois, la perte sur un premier petit est aussi une recette pour un désastre. Perte de leader peuvent être effectuées par un hôte de la taille de Dreamhost ou HostGator. Ces hôtes ont un flux de trésorerie fiables, et leur profondeur des poches peut financer de telles opérations dans le renforcement des premières années. A start-up/small d'accueil n'a pas ce luxe. Sans parler de la scène de la concurrence que de nombreux hôtes se trouvent dans (early adopters de cette stratégie de prix étaient en cours d'exécution dans un champ, le marché est maintenant beaucoup plus de monde).
Si la fidélité de la clientèle est dans le doute et la valeur de la marque à de brusques changements de tempérament, alors sûrement la clé de la rentabilité est mise en vente? Par le déplacement d'un client à partir d'un seul compte d'hébergement partagé de serveur privé virtuel, ou même un serveur dédié réalise le rêve de tous les hôtes s'adonner à la perte avant. Chaque dollar dépensé pour la publicité sur l'acquisition de la clientèle est automatiquement justifié que les marges bénéficiaires de la vente des produits de couvrir ces pertes. Toutefois, le fait que l'hébergement partagé un grand fournisseur de services peut ne pas être un grand fournisseur de serveur dédié demeure un problème.
Certainement l'un des principaux problèmes est la méthode de survendre. Beaucoup d'animateurs ont joué sur le serveur de ressources carte. Monsieur le Président, vous êtes bien dans la mesure où l'espace et la consommation de bande passante va, mais j'ai peur que vous monopoliser CPU minutes, il est temps pour nous donner plus d'argent!
Comme mentionné précédemment, le type de clients attirés par ce prix est toujours à l'affût d'économies et il est plus que probable que de sauter les hôtes et répétez le processus d'ailleurs. Dreamhost, à son crédit, a commercialisé jusqu'à la vente d'un léger mieux gérer que la moyenne hôte. En éliminant la notion de discrimination fondée sur les comptes CPU minutes, jurant au lieu de se déplacer sites de ressources pour les serveurs avec moins de charges, elles sont en effet des clients dans l'achat de flatteur plein prix des solutions. Une façon intelligente de l'application d'une stratégie conduisant perte cependant - même dans l'ère de l'Internet - il faut du temps pour construire des produits à succès et Dreamhost de plein d'autres produits à des prix n'ont pas encore atteint la même reconnaissance que la perte de leur leader.
L'industrie en est venue à un stade où les consommateurs sont habitués à des prix plus bas des offres pour un service que les coûts du prestataire de services beaucoup plus pour mettre sur le marché. Si le consommateur est habitué à un compte de 5 $ / mois, il est plus facile de passer à un compte de 10 $ / mois. Ce prix de base de la psychologie.
En ce qui conduit à la perte, les petits hôtes ne peuvent pas se permettre de jouer le même jeu que les géants de l'industrie (mais tenter de le faire de toute façon) et les grands hôtes ne sont pas garantis à long terme de succès dans l'exécution de ces stratégies. Les signes d'un point rocheux avenir pour les hébergeurs, et donc, en sus d'être mis sur le contrôle des gens comme Dreamhost pour voir si elles seront toujours à réaliser leurs ambitions. Obituaries sera épais et rapide en cas d'échec, mais si elles ne réussisse, il ne sera rien de moins qu'un miracle et l'aime de Dallas Kashuba Josh Jones et seront considérés comme des magiciens des temps modernes!
GeeksGather.Com
Mai 25th, 2006, 6:57 pm
...juste plaisante, vous ne pouvez pas bien sûr 
